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アジアでビジネスを成長させるための8つのマーケティング戦略

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最終更新日: 2023年5月5日

この記事で得られるもの

  • アジア市場を理解する
  • アジア市場でビジネスを拡大するための戦略を学ぶ

はじめに

成長著しいアジア市場でビジネスを拡大する準備はできているが、何から始めればいいのかわからないという方はいませんか?

アジア市場は、起業家や中小企業にとって、計り知れないチャンスを与えてくれます。

最先端のテクノロジーから、急成長するオンライン・オフラインの市場まで、アジア市場には様々なチャンスがあります。

重要なのは、このようなチャンスを生かすための、綿密なマーケティング戦略を持つことです。

WeChatなどのソーシャルメディアの活用から、現地でのパートナーシップの構築、適切なインフルエンサーの発掘まで、アジアの潜在顧客にアプローチするための最も効果的な戦略をご紹介します。また、各戦略を最適化し、最大の効果を得るためのヒントも提供します。さらに、アジアでのビジネスの将来について、十分な情報を得た上で決断するために必要な情報を、当社のツールやリソースで得ることができます。

あらゆるタッチポイントでパーソナライゼーションを提供する

アジアでのマーケティングといえば、パーソナライゼーションが重要です。

実際、アジアの消費者はパーソナライゼーションにますます慣れ、それを期待するだけでなく要求するようになっています。

ターゲットに効果的にアプローチするためには、ターゲットが接触する各タッチポイントをパーソナライズする必要があります。

つまり、ターゲットが受け取るメッセージやコンテンツを、これまでの行動に基づいて調整し、ターゲットがあなたのブランドと関わっている特定の状況を慎重に考慮することです。

パーソナライゼーションは、マーケティングチャネルによって異なる方法で機能します。

一方では、Eコマースサイトでパーソナライズされた商品の推奨を提供すると、コンバージョンが30%増加することがあります。

一方、ソーシャルメディアキャンペーンでは、ユーザーの行動に基づいて調整されたターゲット広告を通じて実施することができます。

さらに、Eメールキャンペーンは、ユーザーの好みや興味に応じてメッセージをパーソナライズすることで、より効果的なものになります。

製品の推奨からEメールまで、すべてのタッチポイントで一貫してパーソナライズされた体験を提供することで、顧客との信頼関係を築き、顧客のニーズを理解していることを示すことができます。

これは、エンゲージメントを高めるだけでなく、アジア市場の顧客のロイヤリティを高めることにもつながるでしょう。

ソーシャル・メディア・プラットフォームでローカルにマーケティングする

です。

アジアでビジネスを成功させるためには、アジア市場を徹底的に理解することが不可欠です。

これには、文化の違いやニュアンス、消費者行動に影響を与える可能性のある経済的・政治的要因の認識も含まれます。

ターゲットとなる市場の言語や習慣を理解することで、企業は文化の違いを埋め、アジアの消費者に響くマーケティングキャンペーンを行うことができます。

モバイルやインターネット利用の増加に伴い、企業はデジタルマーケティング戦略を通じて、より多くの人々にアプローチすることができます。

これには、地域のソーシャルネットワークでの広告、インフルエンサーマーケティング、短編のビデオコンテンツなどが含まれます。

さらに、アジア市場でのビジネスの認知度やリーチを効果的に高めるために、ターゲット市場に応じてプラットフォームを選択する必要があります。

例えば、ターゲットが若い層であれば、中国のTikTokやDouyin、ヨーロッパのInstagramやFacebookなどのプラットフォームが最適なチャネルとなります。

これらのチャンネルを使うことの素晴らしい点は、主要なパフォーマンス指標を追跡しながら、現地のオーディエンスの文化や言語に合わせてメッセージを調整できることです。

このため、キャンペーンの効果を測定し、それに応じて修正することができます。

多くのソーシャルメディア・チャンネルでは、ターゲット広告のオプションが用意されており、貴社の提供する商品と利害が一致するオーディエンスにリーチすることが可能になっています。

さらに、企業はGoogle My Businessリストを最適化し、予測や戦略立案にデータ分析を活用する必要があります。

このような戦略的アプローチをとることで、キャンペーンの効果を最大化し、アジアでのビジネスにおける投資対効果を高めることができるのです。

インフルエンサーマーケティングを活用しよう

インフルエンサーマーケティングは、アジアで多くの熱心なオーディエンスにリーチするための強力な方法です。

東南アジアにおけるインフルエンサーマーケティングは、2024年に25.9億ドルに達すると言われています。

すでにフォロワーを増やし、ターゲット市場を知っている適切なインフルエンサーを特定することで、メッセージを増幅させ、潜在顧客の間でブランド認知を広めることができるようになります。

どのようなマーケティング戦略にも言えることですが、接触する前に、インフルエンサーのオーディエンスやエンゲージメントレベルを考慮することが重要です。

インフルエンサーマーケティングプラットフォームを利用することで、適切な人物を見つけ、つながりやすくすることで、適切な人物に確実にリーチすることができます。

オーディエンスと一致するインフルエンサーを見つけたら、彼らと関係を築き、双方にとって有意義で有益なパートナーシップを築きましょう。

インフルエンサーと関係を築き、ブランドのプロモーションを任せることで、知名度や信頼性が高まり、売上やブランドの認知度の向上につながります。

このようなコラボレーションは、ブランドの認知度という点で非常に大きな価値をもたらしますが、インフルエンサーとそのフォロワーの間に信頼を築くためには、この種のエンゲージメントは長期的かつ相互に有益であるべきであり、最終的にあなたのビジネスにさらなる価値をもたらすということを忘れないでください。

イベントのスポンサーや参加も、アジアで成長する企業にとって効果的なマーケティング戦略です。

特に企業が独占権を獲得した場合、大規模なスポーツや文化イベントのスポンサーは、この地域で主要なマーケティング・コミュニケーション・ツールとなっています。

また、イベントや見本市に参加することで、ビジネスの露出を高め、地域の潜在顧客とつながることができます。

自社のブランドに合ったイベント環境を計画することで、記憶に残る体験を提供し、ブランドの認知度を高めて売上を伸ばすことができます。

戦略的なパートナーシップやコラボレーションも、アジアでビジネスを成長させるための効果的なマーケティング戦略です。

現地の企業や団体と提携することで、ビジネスの幅を広げ、新しい市場を開拓することができます。

さらに、補完的なビジネスと提携することで、顧客に新たな価値を提供し、マーケティング予算を削減することができます。

ビジュアルコンテンツの活用で新規顧客を獲得する

特に、現地の市場や文化について明確な理解がない場合、アジアでビジネスを成長させることは困難な作業となります。

そんな中、最も効果的で魅力的なマーケティング方法のひとつが、ビジュアルコンテンツです。

ビジュアルコンテンツとは、画像や動画、アニメーションやイラストなど、あらゆるものを指し、ターゲットとなるオーディエンスとつながるための最も強力な方法の1つです。

ここでは、ビジネスを成長させるためにビジュアルコンテンツを活用する方法をいくつか紹介します:

  1. 本物のコンテンツを共有する - アジアの顧客にアピールするためには、本物で、意味があり、関連性の高いコンテンツを共有することが重要です。

例えば、ブランドストーリーや顧客とのエピソード、特定の国や地域の日常生活におけるユニークな要素を表現した画像などが挙げられます。

  1. ビジュアルコンテンツは大胆で魅力的なものであるべきです。

そうすることで、潜在的な顧客の注意を引きつけ、あなたの素材に興味を持つ可能性を高めることができるのです。

  1. インフルエンサーを活用する - インフルエンサーとのコラボレーションは、地域の顧客に注目されるためのもう一つの大きな方法です。なぜなら、インフルエンサーはすでに彼らを信頼する視聴者をすでに持っているからです。

さらに、インフルエンサーは消費者の行動に関する貴重な洞察を与えてくれることもあります!

アジアでビジュアルコンテンツを活用することで、新しい顧客に効果的にアプローチし、ビジネスを飛躍的に成長させることができます!

ユーザー生成コンテンツの活用

ユーザー生成コンテンツ(UGC)は、ソーシャルメディアの時代において貴重な資産であり、アジアの企業にとって、このツールを活用することは不可欠です。

UGCは、顧客やブランドをよく知る人たちから発信されることもあり、その影響力はますます大きくなっています。84%の人が、知らない人が書いたオンラインレビューを信用する可能性が高いと言われています。

アジアでビジネスを成長させるためにUGCを活用することは、顧客がストーリーを共有し、経験を語り、製品やサービスに対してコメントできるプラットフォームを作ることを意味します。

これにより、ブランドは自社の製品やサービスの真価をアピールし、ブランドに対する好感度を高めることができます。

ここでは、UGCを活用するための戦略をいくつかご紹介します:

  • インフルエンサーのエンゲージメントを活用する:インフルエンサーは多くのフォロワーを持ち、彼らの意見に影響される可能性がある
  • ハッシュタグやコンテストを活用し、ソーシャルメディアでの共有を促進する。
  • ウェブサイトやその他のチャンネルで、お客様のストーリーを紹介する
  • レビューや評価を通じて、顧客に製品やサービスを宣伝してもらう。

UGCの力を活用することで、ブランドはビジネスの成長を遂げることができます。

モバイル広告に注目

アジアでは、モバイル広告がマーケティング戦略の要となるはずです。

人口の大半がモバイル端末を常用するモバイルファーストであるため、この層をターゲットにすることが得策です。

モバイル広告を活用する方法は様々です:

  1. Facebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディア・チャンネルを通じて、ブランドを宣伝する。Facebook、Instagram、Twitterなどのソーシャルメディア・チャンネルで、自社ブランドのプロモーションを行うことができます。
  2. 2.モバイルに最適化されたウェブサイトやアプリを作成し、消費者のデバイスから簡単にアクセスできるようにする。
  3. 3.ジオフェンシングを活用し、ユーザーの現在地に基づいたターゲティングを行い、関連する広告やお得な情報をリアルタイムで提供する。
  4. 4.検索エンジン最適化(SEO)キャンペーンに投資し、Googleやその他の一般的な検索エンジンで検索される際の認知度を高める。
  5. 5.商品やサービスに興味を持ちながら購入に至っていない顧客に対して、お気に入りのアプリやウェブサイト上でパーソナライズされた広告を表示し、商品内容を再認識させることでリターゲティングを行います。
  6. 6.プッシュ通知を利用してコンテンツをタイムリーに配信し、顧客層とのエンゲージメントを高めることで、時折開催されるプロモーションや割引コードを簡単に利用できるようにする。

モバイルマーケティングを活用することで、競争の激しいアジア市場において、これまで以上に効果的に潜在顧客にリーチすることができます。

この地域で存在感を高め、消費者の動向や行動の変化に対応したい企業にとって、モバイルマーケティングは欠かせないものとなっています。

ライブストリーミングプラットフォームを活用する

ライブストリーミング・プラットフォームは、アジアでますます人気が高まっており、ここ数年でユーザー数が飛躍的に増加しています。

このため、これらのプラットフォームを活用することは、この地域でビジネスを成長させるための優れた方法です。

ストリーミング・プラットフォームを利用して、製品やサービスを販売する方法はたくさんあります。ここでは、実施を検討できるアイデアをいくつか紹介します:

  • Q&Aやライブプレゼンテーションなど、インタラクティブなイベントやウェビナーを開催する。これにより、潜在顧客との関係を深め、既存顧客とのエンゲージメントを高めることができます。
  • ストリームに参加したファンのために、限定コンテンツを作成する。ストリームの視聴中に商品を購入した人には、限定割引やインセンティブを提供する。
  • TikTokやInstagram Liveなどのソーシャルメディアプラットフォームを利用して、潜在的な顧客と直接つながる。これにより、実際の顧客から製品やサービスに対するフィードバックを得ることができ、それに応じて提供する製品を調整することができるようになります。

ライブストリーミングプラットフォームを効果的に活用することで、ビジネスの露出を最大化し、売上を伸ばし、アジア市場で強い存在感を示すことができます。

AIと自動化を戦略に取り入れる

アジアにおけるマーケティング戦略を効果的に行うためには、ダイナミックで俊敏な動きを維持する必要があります。

AIと自動化は、刻々と変化する顧客の嗜好や需要に対応するために不可欠なツールです。

AIは、顧客行動の分析、ターゲット層の絞り込み、マーケティングキャンペーンのパフォーマンス測定などに活用できます。

また、自動化は、キャンペーンを迅速かつ効率的に実行する必要があるアジアの企業にとって重要なツールです。

自動化は、マーケティングプロセスの最適化、手作業の時間短縮、顧客満足度の向上、マーケティングチームがより創造的な戦略に集中できるようにリソースを解放することに役立ちます。

例えば、企業はチャットボットなどのAI駆動型ツールを使って、24時間365日、顧客の問い合わせに迅速に対応することができます。

また、自動化技術を利用して、メールキャンペーンやデジタル広告などの反復作業を自動化することも可能です。

AIと自動化を活用することで、企業は貴重な顧客インサイトを得ながら、より効果的なマーケティング戦略を少ない労力で実施することができます。

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結論

アジア市場で成功するためには、十分なリソースとKPIの追跡を行い、アジア市場に適したマーケティング戦略を立てることが重要です。

戦略は、単にトレンドを追うのではなく、データに基づく洞察と深い市場理解に基づいて構築する必要があります。

マーケティング・メッセージをカスタマイズし、ターゲット・オーディエンスにとって意味のある体験を創造することに注力しましょう。

さらに、アジア市場で成功を収めるためには、現地チームを持ち、現地のパートナーと協力することが重要です。

これらのガイドラインを念頭に置けば、スモールビジネスをアジア市場に進出させ、成長を促進させることに自信を持つことができます。

適切なリソースと戦略さえあれば、世界最大の市場で成功することは可能なのです。

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